S11 - STP (Segmentierung, Targeting, Positionierung)
2 Tage
Inhouse-Seminar
1.400,00 € pro Tag (inklusive Spesen)
zzgl. MwSt. gilt für max. 4 Teilnehmer
Jeder weitere Teilnehmer: 200,00 €
Offene Schulungen in Wiesbaden:
2.-8. Juni, 4.-5. Oktober
690,00 € (pro Kurs + pro Person)
2 Tages-Schulung, Schulungsunterlagen, Pausenverpflegung
Lernziele:
- selbst STP-Analysen durchführen
- profitable Kundensegmente identifizieren
- wirkungsvolle Hebel im Targeting identifizieren
- Ihr Marketing-Mix an den Zielsegmenten ausrichten
Beschreibung
Der STP-Ansatz ist eine der wichtigsten analytischen Grundlagen des strategischen Marketings. Mit seiner Hilfe können die Marketingaktivitäten von Unternehmen gezielt und datengestützt auf profitable Kundensegmente ausgerichtet werden.
Ziel des Kurses ist es, den Teilnehmern das notwendige Hintergrund- und Anwendungswissen bereit zu stellen um selbst erfolgreich STP-Analysen durchzuführen und aus ihnen die richtigen Schlussfolgerungen für ihr Geschäft zu ziehen. Ergänzend zur Vermittlung notwendiger theoretischer Konzepte erfolgt anschließend die praktische computerunterstützte Anwendung der Methoden. Für die Umsetzung wird auf die Statistikpakete SPSS und R zurückgegriffen. Viele praktische Übungen zu selbstständigen Erstellung von Analysen runden das Angebot ab und garantieren so den Lernfortschritt.
Kursinhalt:
- Einführung in die Thematik des STP-Ansatzes
- Bedürfnis- und responsorientierte Kundensegmentierung
- Segmentierungsmethoden: Clusteranalyse, MDS und Korrespondenzanalyse
- Monetarisierung von Kundensegmenten mit hierarchischen Modellen
- Targeting-Methoden: Regressions- und Conjoint-Analyse
- Marketing-Mix und Positionierung
Haben Sie Fragen?
Wir beraten und unterstützen Sie gerne bei der Zusammenstellung Ihrer individuellen Fortbildung. Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme.
